Casos de éxito
Resultados reales para marcas que necesitan presencia, ejecución y retorno en punto de venta.
FarmaciasCampaña de temporada de gripa en Farmacias del Ahorro
Activar material POP en mas de 2,000 sucursales en un periodo de 5 dias antes del inicio de la temporada invernal. El cliente requeria visibilidad simultanea en todo el pais para maximizar el impacto de la temporada alta de antigripales, con lineamientos estrictos de imagen por parte del laboratorio patrocinador.
Produccion anticipada de 45 dias con validacion de color en prensa offset, distribucion logistica por clusters regionales con 14 centros de acopio intermedios e instalacion coordinada con brigadas de 3 personas en 28 estados. Se implemento un sistema de reporte fotografico en tiempo real via app para confirmar cobertura.
2,100 puntos de venta · 28 estados · 5 dias de ejecucion
- 98.5% de cobertura completada en tiempo
- +15% en sell-out de la categoria vs. temporada anterior
- Tiempo promedio de instalacion por sucursal: 22 minutos
FarmaciasDerma Center de L'Oreal en Farmacias Benavides
L'Oreal necesitaba instalar corners permanentes de su linea dermatologica en 380 sucursales de Farmacias Benavides en el norte del pais. El reto principal era cumplir con las especificaciones de materiales y acabados premium de la marca global, adaptandolos a los espacios reducidos y variados de cada farmacia sin afectar el flujo de clientes.
Diseno modular con paneles intercambiables que se adaptan a 3 configuraciones de espacio distintas (1.2m, 1.8m y 2.4m de frente). Produccion en MDF con acabado laqueado blanco mate y graficos en impresion UV directa. Instalacion programada en 4 olas regionales con equipo tecnico especializado y supervision del brand manager de L'Oreal en tiendas piloto.
380 farmacias · 12 estados del norte · 4 olas de instalacion en 30 dias
- 100% de instalaciones completadas dentro del calendario pactado
- +32% en sell-out de la linea dermatologica en tiendas con corner vs. sin corner
- 92% de corners en condiciones optimas a los 6 meses (auditoria de mantenimiento)
AutoservicioCabeceras de gondola para P&G en Soriana
Procter & Gamble requeria renovar las cabeceras de gondola de sus marcas de cuidado del hogar (Ariel, Downy, Salvo) en 620 tiendas Soriana a nivel nacional para la campana de Buen Fin. El principal obstaculo era la ventana de instalacion limitada a horarios nocturnos y la necesidad de no interrumpir la operacion de la tienda durante el cambio.
Diseno de cabeceras con sistema de montaje rapido tipo clip que reduce el tiempo de instalacion a 15 minutos por unidad. Produccion en corrugado de alta resistencia (BC flauta) con impresion flexografica a 6 tintas y recubrimiento UV. Coordinacion directa con gerentes de piso Soriana y despliegue nacional con 85 equipos de instalacion trabajando en turnos de 10pm a 6am.
620 tiendas Soriana · 1,860 cabeceras · 32 estados · 8 noches de ejecucion
- 97.2% de ejecucion exitosa en la ventana de 8 noches
- +18% en desplazamiento de Ariel y Downy durante Buen Fin vs. ano anterior
- Reduccion de 40% en tiempo de instalacion vs. sistema anterior de cabeceras
AutoservicioExhibidores de piso para Nestle en Walmart
Disenar y producir exhibidores de piso que cumplan los estrictos lineamientos de Walmart Mexico para la categoria de cereales, incluyendo especificaciones de peso maximo, materiales permitidos y normas de seguridad contra volcaduras. El exhibidor debia soportar hasta 25 kg de producto y resistir el trafico constante de un piso de venta de alto volumen.
Diseno industrial con modelado 3D y prototipo fisico aprobado por el comite de trade marketing de Walmart en primera revision. Produccion en serie con corrugado triple pared y estructura interna de carton panal, control de calidad unitario con prueba de carga y codigo QR de trazabilidad. Instalacion nacional con manual ilustrado paso a paso para personal de tienda.
500 exhibidores · 350 tiendas Walmart y Bodega Aurrera · cobertura nacional
- 100% de aprobacion en primera revision del comite Walmart
- +22% en rotacion de producto en exhibidor vs. anaquel regular
- Vida util promedio del exhibidor: 14 semanas (vs. 8 semanas del benchmark de la industria)
AutoservicioActivaciones de lanzamiento en autoservicio para Bimbo
Ejecutar activaciones de sampling y demostracion en 300 tiendas de autoservicio (Chedraui, La Comer, HEB) en un solo fin de semana para el lanzamiento de una nueva linea de pan artesanal premium. El reto logistico incluia coordinar producto fresco con cadena de frio, material POP personalizado por cadena y promotores capacitados en storytelling de marca.
Reclutamiento y capacitacion intensiva de 600 promotores en 15 ciudades con sesiones presenciales de 4 horas incluyendo degustacion del producto. Produccion de kits de sampling con branding premium y exhibidor portatil de carton rigido. Supervision en campo con 30 coordinadores regionales y dashboard de avance en tiempo real para el equipo de marketing de Bimbo.
300 tiendas · 15 ciudades · 600 promotores · 2 dias de activacion
- 95% de ejecucion completada en las 300 tiendas
- +30,000 consumidores impactados con sampling directo
- Tasa de conversion a compra del 12% durante el evento (medido con cupon)
Consumo masivoIslas promocionales de Danone para temporada de calor
Danone necesitaba incrementar la visibilidad de su portafolio de yoghurt bebible (Danup, Bonafont con fruta) durante la temporada de calor en el canal moderno. El desafio era crear una solucion de exhibicion que funcionara tanto en la zona de refrigerados como en areas de alto trafico fuera del anaquel, cumpliendo con normativas sanitarias y de temperatura.
Diseno de islas promocionales con estructura de metal y grafica intercambiable por fase de campana (3 fases en 12 semanas). Las islas incluyen espacio para cooler proporcionado por Danone con senalizacion de precio tipo bandera. Produccion de 1,200 islas con logistica de entrega directa a cedis del cliente para distribucion por su propia flota. Instalacion a cargo de la fuerza de ventas de Danone con manual fotografico de FAY.
1,200 islas promocionales · 4 cadenas nacionales · 3 fases de campana en 12 semanas
- +27% en volumen de venta de Danup en tiendas con isla vs. tiendas control
- 85% de islas activas y en buen estado al cierre de la tercera fase (semana 12)
- Costo por contacto estimado 60% menor que activacion con promotor
Consumo masivoExhibicion especial de Coca-Cola para campana navidena
Coca-Cola FEMSA requeria una exhibicion de alto impacto visual para su campana navidena iconica en los 800 puntos de venta mas importantes del canal moderno. La ejecucion debia incluir elementos tridimensionales de gran formato que evocaran la estetica clasica de la marca en Navidad, con tiempos de produccion extremadamente ajustados (6 semanas de la aprobacion de arte al primer envio).
Produccion simultanea en 3 plantas: estructura metalica en Toluca, grafica de gran formato en CDMX e impresion de materiales complementarios en Guadalajara. Elementos 3D de Santa Claus y botella Coca-Cola de 1.8m de altura en fibra de vidrio con pintura automotiva. Instalacion con equipos de 4 personas en 10 dias habiles, priorizando las 200 tiendas AAA en la primera ola.
800 exhibiciones especiales · 200 tiendas AAA prioritarias · 24 estados · 10 dias de instalacion
- 100% de instalacion completada en las 200 tiendas AAA dentro de la primera ola
- +35% en desplazamiento de Coca-Cola 2.5L en tiendas con exhibicion vs. tiendas sin exhibicion
- Reconocimiento del equipo de trade de Coca-Cola FEMSA como mejor ejecucion navidena del ano
Consumo masivoShop-in-Shop de Nestle Purina en Petco Mexico
Nestle Purina buscaba posicionar su linea premium Pro Plan como la marca lider dentro de las tiendas Petco Mexico, diferenciandose del resto de marcas en anaquel con un espacio dedicado que comunicara el respaldo cientifico y veterinario de la marca. El espacio asignado por Petco variaba entre 6m2 y 12m2 dependiendo del formato de tienda, lo cual requeria una solucion adaptable.
Desarrollo de un concepto shop-in-shop modular con 2 configuraciones (compacta y ampliada) que mantienen la misma identidad visual. Materiales premium: paneles de MDF con acabado madera clara, perfileria de aluminio anodizado negro y graficas en acrilico con impresion UV. Iluminacion LED perimetral y en estantes para resaltar el producto. Instalacion por fases en 45 tiendas durante 6 fines de semana consecutivos.
45 tiendas Petco · 2 configuraciones modulares · 6 fines de semana de instalacion
- +41% en ventas de Pro Plan en tiendas con shop-in-shop vs. anaquel tradicional
- Incremento de 28% en ticket promedio de la categoria pet food premium
- NPS del equipo Petco sobre la instalacion: 9.2/10
ConvenienciaCampana de regreso a clases en OXXO
Una marca lider de snacks necesitaba visibilidad en 5,000 tiendas OXXO durante la campana de regreso a clases, un periodo de alta competencia por espacio en el canal de conveniencia. OXXO tiene restricciones muy estrictas sobre dimensiones, materiales y ubicacion del material POP, ademas de tiempos de aprobacion que requieren al menos 8 semanas de anticipacion para cualquier elemento dentro de tienda.
Diseno de materiales POP 100% dentro de los lineamientos del manual OXXO, pre-aprobados digitalmente antes de produccion. Produccion de 15,000 piezas (3 elementos por tienda) en corrugado con impresion digital de alta definicion para tirajes segmentados por region. Distribucion via los 14 cedis de OXXO con embalaje etiquetado por ruta, eliminando la necesidad de equipos de instalacion propios al entregar un kit autoinstalable con instrucciones para el lider de tienda.
5,000 tiendas OXXO · 15,000 piezas POP · 14 cedis de distribucion · cobertura nacional
- 93% de cobertura verificada en auditoria de campo (4,650 de 5,000 tiendas)
- +19% en sell-out de la categoria snacks vs. mismo periodo del ano anterior
- Cero rechazos por incumplimiento de lineamientos OXXO
BebidasLanzamiento de nueva imagen Heineken en depositos y abarrotes
Heineken Mexico lanzaba una actualizacion global de imagen de marca y necesitaba renovar la presencia visual en 8,000 puntos de venta del canal tradicional (depositos, abarrotes, miscelaneas) en las 10 principales ciudades del pais. El canal tradicional presenta desafios unicos: espacios irregulares, fachadas diversas, resistencia del tendero a modificaciones y acceso limitado para equipos de instalacion.
Desarrollo de un sistema de branding modular con 5 elementos combinables segun el tipo y tamano del punto de venta, clasificados en 3 categorias (oro, plata, bronce) por volumen de ventas. Cada categoria recibe un kit distinto. Produccion de materiales en lamina galvanizada con pintura electrostatica y vinil de alta durabilidad para exteriores (3+ anos de vida util). Despliegue con 120 brigadas de 2 personas durante 45 dias, con incentivo economico al tendero por permitir la instalacion.
8,000 puntos de venta · 10 ciudades · 120 brigadas · 45 dias de ejecucion
- 87% de aceptacion por parte de tenderos (6,960 de 8,000 puntos de venta)
- +14% en sell-in de Heineken en puntos renovados vs. puntos sin renovar (medido a 90 dias)
- Vida util del material en campo: 94% en condiciones optimas a los 12 meses (auditoria anual)
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